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那么你运费的收益也就越大,但是如果包邮的话

发布时间:2019-10-13 15:31编辑:皇冠网站浏览(89)

    问:拼多多8毛钱一斤的小枣,商家竟然发的顺丰快递,请问商家是怎么盈利的呢? 且不说商品成本,8毛钱光快递费远远不够,商家岂不是要倒贴?请问商家是怎么盈利的呢?

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    问:今天快递告诉我,现在四通一达被垄断要涨价,作为淘宝商家怎么办?

    “淘宝--淘!我喜欢”,曾经的广告语已成为了很多人的日常写照,说到买东西,很多人第一时间都会想到淘宝,要是赶上团购、秒杀,价格真能实惠不少。确实,我们生在互联网飞速发展的时代,坐在电脑前足不出户就可以选购商品,的确非常方便。不仅如此,淘宝的运营也为很多人带来了巨大的利益,走上富裕之路,虽然依旧有很多人观望、犹豫,但这个电商平台对于消费者来说依旧存在着很大的诱惑。

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    拼多多去年才刚刚上市,可是其表现确实十分的优秀,在国内几乎可以和电商排名第二的京东平起平坐,足以看出其有多么的强势了。而对于现在的拼多多来说,最大的不足之处就是产品的质量问题,屡屡遭到用户的吐槽。

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    网购就要淘我喜欢

    皇冠网站,一斤0.8元,如果不包邮的话,商家还是有可能赚钱的,但是如果包邮的话商家基本上妥妥的是亏的。

    而在电商行业中,运费都是有猫腻和谈判空间的,当你的货品量越大,那么你运费的收益也就越大。像许多天猫上大品牌,大流量,大出货量的卖家商城,他们每个月,甚至每年在运费上的收益都是可以达到百万和千万。

    不知道是哪个快递告诉你的?作为淘宝小商家的我,至少目前我还感受不到涨价吧!另外,单就整个快递市场而言,四通一达就目前这现状它还做不到垄断,别忘了今年京东开始做揽件业务了。

    例如:价格优势!如果你是个资深的网购达人,那你一定在淘宝或者天猫上看到过9块9包邮的商品,看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想,9块9连邮费都不够,怎么会有这么便宜的产品呢?这样的促销活动真的能够赚钱吗?不少网购的小伙伴都在担心这是在骗人,这也不怪消费者疑心重,因为越来越多的人在网购的过程中上当受骗。

    一斤枣0.84元,商家有可能赚钱吗?有!枣不是非常了解,但是我举两个例子,我们这边盛产龙眼以及橘柑,在刚上市或者反季节栽培的时候,一斤可以卖到三五元,不过每次在旺季大上市的时候,超市里的一斤基本就1元、1.2元,路边开车出来卖的小摊,常常一斤就0.5元、0.8元,此时的话,直接找果农批发价2毛或者3毛一斤都可以拿到,其实还有很多免费,比如很多非果农的旧山地上,因为条件不适合耕作,就直接栽种几颗龙眼树,成熟了的时候,想吃就自己去摘几颗,不想吃就没去了,此时附近如果有人要去摘也就直接摘了,根本没人守着(关键也不值钱,超市就卖1块多而已),所以拼多多上的商家在大旺季时,找这些果农/非果农的3毛/斤,肯定有人愿意卖,甚至还有1棵树上的果实100元直接打包的。商家花费的反而主要是雇人采摘的费用,所以八毛钱,商家不一定会亏。

    所以千万不要小看这个运费几块钱的差别,也许你江浙沪寄快递6元一个,大客户可能只需要3-4元,或者更低。

    1、先说商家怎么办:想来题主你也是淘宝小商家,大商家其实根本就不担心这种问题,因为你是快递网点的座上客,每天几十票的卖家和网点是有议价能力的,搞个全国通票不成问题,像义乌这里发全国通票2-3,我朋友在山东这边卖农产品,全国通票5元。

    淘宝搜索9.9包邮有很多的商品

    但包邮的话,那商家基本就是亏了,邮费顺丰不清楚,但是三通一达的话,如果你每天的单量可以达到100单以上,我们当地最低可以到3元/单;500单以上,最低可以到2.5元/单,这就是为什么淘宝上会有那么多9.9 包邮的,因为扣除成本和邮费后,依旧有钱赚。

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    我也知道小商家快递费是不便宜,一天几个单的情况下,其实和散客没啥区别,但是今年菜鸟针对商家推出了专门菜鸟裹裹服务,这个价格还算是可以的(见下图),至少比快递官方报价低了至少2-3元。相对就这个幅度其实已经能让节省不少快递费用了,题主不妨用一下这个给商家用的菜鸟裹裹吧!而且这个发货流程也省事,后台直接点几下就可以了,扣费也是自动扣。

    但是作为消费者你有没有想过为什么会上当受骗呢?曾经有记者对马云提问:淘宝上假货泛滥你怎么看?马云的回答:我从来不在淘宝上买东西,我也不认为淘宝上有假货,一分钱一分货,一块劳力士几十万,淘宝标价100元,有的人自己愿意买,买了之后又大骂店家卖假货,明明是他们自己占小便宜。的确这样,100元买劳力士确实不靠谱,但是如果几十万买回来的劳力士也未必是真,这该是谁的过错呢?

    为什么要包邮?

    拼多多的商品如果0.84元/斤了,还包邮的话,不用想就是商家在做活动促销冲量,这种活动有两种好处:1、首页推荐权;2、更换商品。

    1、首页推荐权:当你的推出极优(给人的感觉明显低于成本价)的限时秒杀活动,如果成绩不错,短时间内销售量大幅度增加的时候,那么后续拼多多会把你推荐到首页,在首页的时候你价格是可以提高的了,相当于给你补偿,不要小看这个首页,拼多多目前的用户数量还是极多的,给你三个小时的首页推广,成交几千单完全有可能,一单赚10元,1千单就是1万元,足以把你之前做活动亏的成本都拿回来了(毕竟之前亏的一单邮费也就是两三元),而且还可能给店铺增加了关注量。

    2、更换商品:后续枣这个产品下架之后,你可以在橱窗里更换商品,但是看上去你的月销量还是之前枣的月销量,很多人买产品时,一看评价二看销量,没有销量的商品,大部分都不会买,而一看那种月销几千、几万的,就会有心理想这么多人买,被骗也不会是我一个,然后就买了,所以月销量也很关键。

    而很多人都在质疑的拼多多上面卖8元的产品怎么还能包邮呢?

    2、快递行业依旧竞争激烈

    说假货多的人 是你自己太贪了

    总结

    明显低于市场价格的商品是有的,但是一般都是限时的,且产品的质量相对一般,比如我向果农批发了十吨的枣,我可能会挑出品相好的,卖贵一点,其余差的在做活动,反正0.84元/斤的枣,大家的预期也不会太高,收到时品相再差一般也不会投诉,所以商家的损失度有限。

    感谢您的阅读!

    我说说我的经历,我最不能忍受的就是拼多多的快递了,在2018年购买了一箱20块的餐巾纸,7月9日发货,过了10天,7月19日才拿到货。虽然说包邮,可是这么长跨度的收货时间,着实让我难以接受。

    我的几次为数不多的拼多多购物,确实发现在快递方面表现的一般,除了10天的快递速度之外,我还经历过五六天的情况。

    但是,非常奇怪的是,一些只要几块钱,或者只要几毛钱的商品,商家竟然用顺丰快递进行寄件,即使顺丰快递它是有优惠,但是它一单最少也要达到几块钱,可以说商家完全是在亏本买卖。难道,商家就不想获得利润吗?

    实际上,商家哪有不想获得利润呢?可是我们发现在拼多多中经常会有限时秒杀,一方面是因为拼多多本身拥有一些限时秒杀的活动,会要求商家参加该类活动,这种活动可以促进用户使用拼多多;另外一方面,有些商家通过不断的降低商品的价格来获得消费者的关注,也是商家刷量的一种方式。

    当然除了顺丰快递之外,其他的一些快递和拼多多都有合作关系,所以平常我们使用的十块十几块的快递,对于商家来说,可能只要几块钱或者更低。在这种情况下能够缩减成本,自然可以获得极大的利润。

    (大家一定要注意,快递公司在投递快递的时候,它是集中配送它不是单独的配送某一个用户,所以在这种情况下,快递费便宜也是情有可原。)

    对于商家来说让利快递费,实际上是对消费者一种消费心理的探知,在消费者认为包邮占便宜的情况下,反而有助于消费者购买商品,让商家获得利润,特别是拼多多以量取胜。

    正好做过拼多多,我还卖过1分钱一箱的饮料,不要大惊小怪的。我用我的经验来告诉你拼多多运营的一些内幕。

    说内幕前,我先告诉大家一些前提,普及一下知识,刷新一下大家的三观。

    其实,一般8元的商品,都是类似纸巾,袜子这样的产品。一双丝袜成本才2元钱。快递费的话,只要你量大,可以3元全国通票,所以整体成本不过5-6元钱,因此商家即便是包邮,也还有一点利润空间在的。

    目前的快递行业竞争还是非常激烈,四通一达虽然整体加起来市场份额不小了,除了一达之外也都被菜鸟控股了,但是你要说实现垄断可并非易事。现在整个市场上快递企业还是很多,况且这里面的京东和顺丰并不好惹。

    说的有点远,还是回头说说9块9包邮的这件事情,其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑,但是更多的店铺还是比较诚信的,他们不是你想的那样,为了吸引消费者而故弄玄虚,其实他们也是有利可赚的,总体来说就是:一、他们不是骗人的;二、他们是赚钱的。

    关于快递

    快递的价格,现在应该比较透明了,很多人都知道价格很低,但是低到什么程度呢?

    三通一达,申通是最贵的,天天,百世,圆通都很便宜,现在顺丰也很便宜了。在广州,只要日均单量达到100单,最低可以3元一单,全国包邮。据说在江浙那边最便宜只要2元多。这就不难理解很多9.9包邮的了。

    而且拼多多的商品都有权重,所以大家挤破头都想参加活动。例如限时秒杀,9.9元等,活动做得好的还可以晋升首页。到了首页几个小时卖出去几万份都很容易。一般秒杀活动是要求商家亏本的,所以大多数会亏几千元来做活动,这样既可以冲权重,也可以冲首页。到了首页后价格可以相对的提高一点,商家是会有点利润的。哪怕只有1元的利润,几万份也有好几万的利润。

    京东今年展开了揽件业务,如果四通一达涨价幅度度高超过了京东,那商家们自然会转向京东这样的物流企业,就它的收费而言并不是很贵。而顺丰这2年也是放下了身段,为了提高收件业务量,不段有针对性的推出针对电商平台的产品,同时也再找大型的电商平台合作,比如拼多多!因此,单就四通一达垄断市场涨价并不现实。

    10元真是良心价?淘宝卖家运费只需4块钱

    关于成本

    拼多多上面的商品成本都是很低的,现在到处经济都不景气。我们当时有一个食品分类的群,里面很多商家,直接是厂家做店铺的达到了一半。也就是说很多店铺真的做到了完全没有中间商。

    给大家举几个例子,一瓶乳酸饮料,几毛钱。一件T恤3-5元,一双鞋10元,一双袜子几毛钱。

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    3、个人支持快递合理涨价

    其实在看到9块9包邮的时候,人们根据自己的第一印象就走进了误区,那就是快递的价格,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,如果选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,可以说收你10块的快递费已经算是良心价了。

    库存处理

    拼多多是鼓励处理库存的,价格非常低,大部分直接是亏本出售的,比如一件成本3元的衣服,可能2元就卖,然后就做个5元某衣服包邮。所以这个红枣很有可能是商家处理库存的。

    那为什么还要包邮亏本呢,很简单的原因,刷销售额,冲活动。我当时有一次报名活动,由于忘记时间了,没有做库存和价格修改。运营的小主管,直接要求我拿出300份做一分秒杀活动,不然以后活动都不准上。

    我被逼无奈,讨价还价,最后定在50份。秒杀开始,不到一秒钟,全部卖完,后台被人喷爆了。说我们就是假活动,根本没卖,但是天地良心,真卖了。只是没想到贪小便宜的人这么多,手速这么快。

    拼多多是依托微信营销起的家,以互助砍价闻名于世,很多人都有过帮亲朋好友砍价的经历,这是拼多多起家之本。而且,拼多多只是一个平台,对商家产品质量很难做到有效的控制,因此才会看到很多100元买冰箱,1000元买IPhone这种哭笑不得的事。通俗的讲,拼多多就是微信里的淘宝,商品质量自行承担,用户也要擦亮眼睛。

    每天和快递员接触,他们这批人员还真实很幸苦,经常晚上7点多还能看到他们的身影。所以,个人还是支持快递费用合理涨价的,只要涨价的这部分钱最后能回馈到一线快递员身上,能提高他们的保障力度就好。

    一般快递费都在10元左右,9.9包邮真的靠谱?

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